전자책 실험 #10 : 목차 공개 유무에 따른 다운로드 차이

수익실험: 전자책 실험 #10 – 목차 공개 유무에 따른 다운로드 차이

전자책을 홍보할 때, ‘목차’를 미리 보여주는 게 좋을까요?
아니면 본문에 포함하되, 미리보기엔 감춰두는 게 더 효과적일까요?
이 질문에 대한 실험을 해봤습니다.

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🧪 실험 개요

• 전자책 제목: “퇴사 후 디지털 부업 시작하기”
• A그룹: 랜딩 페이지에 전체 목차 공개
• B그룹: 목차 미공개, 간략 소개문만 표기
• 배포 조건: 동일한 이미지, 문구, 다운로드 버튼 위치 유지
• 광고 유입 수: 총 600명 (300명씩 그룹 분배)

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📊 실험 결과

항목A그룹 (목차 공개)B그룹 (목차 미공개)

클릭률	15.6%	12.9%
다운로드 수	94	65
메일 구독 전환률	11.7%	6.3%

 

📌 목차를 공개한 쪽이 클릭률, 다운로드 수, 전환률 모두 우세
→ 독자들은 책의 구체적인 내용 구성을 보며 신뢰감을 느끼고 행동에 옮긴다

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🔍 분석 포인트

• 특히 목차 첫 세 줄에 임팩트 있는 키워드가 있을 경우 더 효과적
• 목차에 “실전 사례”, “PDF 제작 방법”, “수익 구조 분석” 등의 단어가 들어가면 관심 상승
• 반대로, 막연한 “1장. 시작하며 / 2장. 과정 / 3장. 마무리” 식 구성은 차이 없음

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💡 실전 팁

• 전자책 배포 페이지에 목차를 미리보기 형식으로 포함할 것
• 상위 3개 챕터만 공개 + “전체 목차 보기” 링크 제공 방식도 효과적
• 제목보다 목차가 구매를 결정짓는 핵심 포인트가 될 수 있음

“사람들은 제목보다 목차에 더 반응합니다.”

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