전자책 후기 유무에 따른 다운로드 전환 실험

🧪 수익실험: 전자책 후기 유무에 따른 다운로드 전환 실험

전자책을 소개할 때, 후기 하나만 잘 붙여도 전환이 달라집니다.
그런데 과연 후기 유무가 실제로 다운로드에 어느 정도 영향을 줄까요?
이번에는 동일한 전자책을 후기 유무만 다르게 설정하여 테스트했습니다.

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🧪 실험 개요

• 실험 대상: “GPT로 만든 전자책” 1종
• 그룹 A: 다운로드 페이지 상단에 정보형 후기 2개 노출
• 그룹 B: 후기 없이 제목 + 목차 + 다운로드 버튼만 노출
• 테스트 기간: 3일 / 유입 인원 약 600명

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📊 결과 비교

항목A그룹 (후기 있음)B그룹 (후기 없음)

페이지 체류 시간	1분 42초	58초
다운로드 클릭률	14.3%	9.1%
메일 구독 전환률	8.7%	5.2%

 

📌 핵심 결과: 후기 유무에 따라 다운로드 클릭률이 약 1.5배 차이
→ 후기 내용이 길지 않아도, '신뢰 유도 장치'로 큰 역할

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🔍 인사이트

• 텍스트 후기만으로도 전환에 긍정적인 영향
• 특히 첫 번째 후기에 '공감 포인트'가 들어가면 체류 시간 증가
• 후기 내용은 길이보다 **'구체성과 공감 포인트'**가 더 중요

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💡 실전 팁

• 후기 위치는 CTA 버튼 위쪽이 가장 효과적
• 너무 완벽한 후기보단, “생각보다 쉽게 읽혀서 좋았다” 같은 표현이 더 클릭 유도
• GPT로 간단히 만들어 넣어도 충분한 효과 가능!

“전자책의 신뢰는 후기가 만든다.”

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